如何投资网络营销

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据我对网络营销行业知识的了解，越是金融危机，企业越需要互联网，越需要网络营销。下面就对外贸企业如何投资网络营销进行详细探讨。

自08年9月美国次级债危机引发的金融海啸席卷全球以来，在华尔街的百年老店纷纷垮塌之后，金融领域的危机已经直接侵袭实体经济。在经济全球化金融全球化的背景下，任何国家都不可能置之度外，布什举办国际金融峰会、巴菲特抄底美股，恐怕都无法改变市场对美国经济与全球经济进入衰退的预期。作为中国经济增长的主要因素之一的外贸经济也受到了一定的影响，随着国外客户需要的减少，出口订单也锐减，一些企业纷纷落下马来。很多企业面临着严酷的冬天的考验，如何挺过去，成立外贸型企业最主要的命题。开拓市场，降低成本，网络营销在这个季节愈发受到了重视。
外贸企业通过传统方式做业务为什么越来越难做了？虽然说很多外贸企业已经将网络营销作为主要渠道了，但是如何才能通过网络营销获取最大的收益？外贸企业通过网络面向全球推广自己的产品否可行？外贸网络营销是不是目前外贸企业拓展海外市场的必然趋势呢？带着以上的问题我们采访了在南通有着多年为客户做网络营销经验的某网络营销公司负责人曹先生,听听他是怎么为外贸客户分析外贸企业投资网络营销存在的利益与风险的！目前国内网络公司为外贸企业制定不再是单一的渠道推广，而是都在提倡整合营销方案再实施网络推广，一般费用都在5万元以上，当然这个也要参照外贸企业想要推广的力度，大型的外贸企业可能的网络推广预算远远高于这个数。这些方案包括了搜索引擎推广，B2B贸易平台推广，行业平台推广，网络黄页推广，还有的网络公司为外贸企业提供买家数据，这5万元做为外贸企业一年的预算，平均一个月4千多元，假如一个月通过网络推广过来的询盘平均为30个，转化成100多元/1个询盘，按照这样计算一年就有360个询盘，但是在这些询盘中能有多少最后转化成订单了就有很多因素，比如说产品价格、产品质量、外贸人员的业务技巧及素质.根据资深外贸人士的经验总结：在海外买家有针对性询价的情况下，360个询盘里面至少要做25个以上，其中包括试单，所以金额也会有大有小。目前就南通市场来看，南通的企业一般会选择某著名B2B的中国供应商作为主推的B2B平台，辅助于使用环球资源和中国制造网，而该平台一年的费用金牌供应商是4万多，现在针对经济危机，推出了出口通19800，而环球资源的费用相对较高，南通做的企业很少，这里就不多谈，made-in-china作为后起之秀，价格比较低廉，只要1万多。但相对而言，该B2B平台和made-in-china都存在一个比较大的问题，就是在国外的知名度并不高，甚至都还需要通过google的adwords广告先推广自己，且卖家多，买家少，那作为投资的企业来讲，一个专业的外贸人员是非常必要的，因为B2B平台你可以主动去寻找国外的商机，假如没有专业的外贸人员（对网络比较了解），那么这样的投资就会很容易颗粒无收，之前我也遇到过一些客户和我抱怨做了该平台没有效果，当然也有客户告诉我做了效果很好，其实不要仔细的分析，光从一个数据就能看出差距——专业人员，所以一个企业如果有一个用心的专业人员去操作，你们收回投资应该是没有问题的，但是如果只是跟风，那就没有多少的意义了。那么精明的企业肯定不会死守B2B平台外，因为竞争越来越大。

作者：竭诚网络
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